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The future of B2B sales: How growth champions rewire their playbooks with AI
AI价值在于重塑销售流程，而非试点数量。
背景
麦肯锡发布关于B2B销售未来趋势的报告，指出虽然AI试点项目众多，但实际价值有限。增长领先企业正在通过代理式AI重新设计商业影响旅程。
决策与动作
增长冠军企业采用代理式AI，重新设计销售流程，使销售人员能够深化客户关系并创造实际变革。
可观测结果
待验证
启示
高管应关注AI的实际业务价值，而非试点数量；通过代理式AI重塑销售流程，聚焦客户关系深化和变革创造。